今年七月，中共中央辦公廳 國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》（以下簡稱“雙減”），一份雙減文件猶如黑天鵝讓整個K12行業(yè)陷入困境。

近期一份《義務(wù)教育階段校外培訓(xùn)項目分類鑒別指南》徹底給學(xué)科類校外培訓(xùn)畫上了一個句號。沒有轟轟烈烈，沒有群情激奮，只有默默接受，隨波直流，最后留下了滿目瘡痍。也標(biāo)示著發(fā)展近20年的校外學(xué)科培訓(xùn)徹底退出舞臺，或隱沒于市，或徹底在時代的洪流中泯滅。

K12行業(yè)的出路在哪兒？從雙減政策開始到現(xiàn)在，已經(jīng)和幾百位校長溝通過，也為他們謀求轉(zhuǎn)型方向，現(xiàn)在再做的無非是以下幾種

1：證照齊全，轉(zhuǎn)型非盈利，教育情懷繼續(xù)支撐走下去。

2：機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，音體美、編程、成人教育等。

3：證照不全，政策還未落地區(qū)域照常開課，焦慮下一步方向。

       4：拆散重組，或?qū)⒄n程改頭換面，或?qū)嗾n改為家教。

以學(xué)齡段為主線，X軸為橫向延展，Y軸為學(xué)齡段變化，零點為中小學(xué)。綜合來看，中小學(xué)（6-15歲）橫線延展出來可轉(zhuǎn)型的課程，音樂、美術(shù)、體適能、編程、舞蹈、武術(shù)、語言類這7種課程，哪一種都適合現(xiàn)在K12行業(yè)轉(zhuǎn)型，一是投入問題，二是人員問題。

Y軸向上延伸，高中市場（15-18歲），定向1V1或升學(xué)類培訓(xùn)（音體美等），這兩種以現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境來看，沒有特定資源和渠道不建議涉獵。

Y軸繼續(xù)向上延伸（18+），以K12行業(yè)為基準(zhǔn)點，大學(xué)技能培訓(xùn)、考研培訓(xùn)及成人教育這個市場過于遙遠(yuǎn)，基本上可以說和K12行業(yè)沒有任何關(guān)聯(lián)性，也不建議貿(mào)然去轉(zhuǎn)型。

教育階段向上基本已經(jīng)封頂，然后咱們再看，向下延伸。

Y軸向下延伸，幼兒園市場（3-6歲），早在2015年，我曾經(jīng)發(fā)過一篇文章，私立幼兒園生死存亡，普惠園將大行其道。現(xiàn)在幼兒園市場也基本向普惠園發(fā)展，幼兒園市場資本已經(jīng)退潮了，也不適合繼續(xù)投資進(jìn)入。

Y軸繼續(xù)向下延伸，早教/胎教市場（0-3歲），此階段投資大、回收成本慢、利潤低，和市面上很多早教機(jī)構(gòu)的園長溝通過，利潤在20％左右，投資額基本都在150萬以上，以K12行業(yè)轉(zhuǎn)型來說，風(fēng)險太高，也不建議轉(zhuǎn)型。

綜上來看，K12行業(yè)轉(zhuǎn)型真的沒有處理了嗎？其實也不盡然，在政策打壓的同時還有一片藍(lán)海市場被大家忽視低估，那就是社區(qū)型全托市場，兩個重點，1：政策支持，國家為解決人口問題在2019年提出“生有所養(yǎng) 養(yǎng)有所育”（幼有所育）的政策文件，同時配套各項政策支持。2：回報率，社區(qū)型全托的投入要遠(yuǎn)低于早教，凈利率可以控制在40％以上。

社區(qū)型全托教育作為市場下一步的主流業(yè)態(tài)，需要做到以下幾點才能立足市場。

1：首先必須有全套的科學(xué)保育體系。

2：寶寶在0-3歲屬于無意識成長階段，需要沉浸式保育體系進(jìn)行配套。

3：托育園、家庭、社會，三方共育才能保障科學(xué)成長。

4：“大托育”理念是校區(qū)必備的經(jīng)營準(zhǔn)則，而不是僅僅只有課程。

5：“小而美”的業(yè)態(tài)是下一步國家貫徹“幼有所育”的主流形式，大型早教/托育中心將逐漸被市場淘汰。

這里給大家推薦一個品牌，供大家參考，Boshe博舍托育，具備完善的科學(xué)保育體系，在家校共育、社會共育方面做的非常出色，可以做到寶寶定制化培養(yǎng)。

同時在小而美的社區(qū)型托育方面有自己獨到的體系，參觀了他們的托育園，才使我相信，這才是K12的完美轉(zhuǎn)型方向。

有轉(zhuǎn)型需要的可以去了解一下他們家，希望對大家有所幫助。