作為一名業(yè)務(wù)員，市場跑得好，就意味著業(yè)績的好，對(duì)個(gè)人和公司都有好處。但是，如何跑好市場？本文將分享一些技巧與經(jīng)驗(yàn)。
第一，了解客戶需求。這是市場跑得好的首要條件。才知道客戶的真正需求，才能報(bào)道合適的產(chǎn)品和服務(wù)。了解客戶需求方式有很多，可以通過問卷調(diào)查、拜訪客戶、觀察市場走向等方式來獲取客戶的需求，也可以通過和業(yè)內(nèi)同行交流分享客戶的需求，來形成整體客戶需求的把握。

第二，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。產(chǎn)品的優(yōu)勢與其他競爭產(chǎn)品相比，這是最重要的，同時(shí)也是必要的，才能讓顧客知道為什么選擇我們的產(chǎn)品。我們?cè)谑袌雠軙r(shí)，需要把這些產(chǎn)品的優(yōu)勢盡量呈現(xiàn)出來，從而使顧客信任，從而認(rèn)可，最后購買。

第三，建立連接關(guān)系。這是銷售person 而不是向客戶直接推銷產(chǎn)品的重要步驟。在建立關(guān)系的過程中，需要了解客戶的信息，如客戶公司名稱、行業(yè)、聯(lián)系方式、地址等等，以便后續(xù)的跟進(jìn)和維護(hù)。建立關(guān)系也可以體現(xiàn)在對(duì)客戶進(jìn)行企業(yè)介紹、服務(wù)說明、合作理念等方式來讓顧客了解并愿意與我們建立合作關(guān)系。
第四，把握銷售機(jī)會(huì)。銷售機(jī)會(huì)是很珍貴的，需要時(shí)刻緊抓。根據(jù)客戶的需求，我們可以結(jié)合公司的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，在所需的時(shí)間點(diǎn)，與客戶溝通，讓他們了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，體驗(yàn)試用，達(dá)到銷售的目的。

第五，市場跑行為規(guī)范。市場跑的過程中，我們需要盡量遵循規(guī)范，遵守推銷領(lǐng)域的法律規(guī)定，同時(shí)也要尊重他人權(quán)益。在工作中，需要時(shí)刻謹(jǐn)記工作合規(guī)意識(shí)，做到規(guī)范自我，規(guī)范銷售行為。

總之，市場跑需要的不僅僅是耐心和勇氣，更需要技巧和經(jīng)驗(yàn)。在市場競爭中，需要高效、穩(wěn)定地跟進(jìn)市場需求，并尋求與客戶建立友好關(guān)系，在這樣的基礎(chǔ)上，全力為客戶提供更符合他們需求的服務(wù)與產(chǎn)品。